为什么我不承诺销量：我只承诺这4个可控指标
承诺销量的顾问，要么是骗子，要么是会翻车的乐观主义者。我只承诺4个可控指标：交付完整性、方法论可执行性、响应速度、复盘机制。
Sharp Lee
AIoT Go-to-Market Strategist
预约30分钟诊断通话
免费30分钟，诊断你的出海卡点。
TL;DR（3行结论）
承诺销量的顾问，要么是骗子，要么是会翻车的乐观主义者——销量由”产品×市场×执行×运气”共同决定，任何人都无法控制全部变量。我只承诺4个可控指标：交付完整性、方法论可执行性、响应速度、复盘机制。适合正在找出海顾问/操盘手、想知道”合理期待”的AI硬件团队。
你以为”保证结果”是负责任，其实是”风险转嫁游戏”
我见过太多这样的场景：
客户问：“你能保证我们做到多少销量吗？” 某顾问：“没问题，我们有成功案例，保证至少XX万美金营收。” 6个月后：“市场环境变了/你们产品不行/客户预算砍了…”
真相是：任何承诺销量的人，本质上是在赌——赌你的产品够好、赌市场够热、赌执行不出问题、赌运气站在你这边。
如果赌对了，他拿钱走人；如果赌错了，你损失的是真金白银和半年时间，他顶多是”这次没成功”。
我不玩这个游戏。
我只承诺我能控制的4个指标——这些指标做到了，不保证你一定成功，但至少不会因为”方法论错了""流程乱了""坑没避开”而翻车。
问题边界：这篇文章适合谁
适用对象：
- AI硬件/AIoT团队，正在找出海顾问/操盘手
- 被其他顾问”保证销量”吸引，但想知道靠不靠谱
- 想明确”合理期待”与”风险边界”的决策者
- 北美×东南亚市场，ToB为主
不适用：
- 期待”包成功”的团队（我们不合适）
- 找BD代理/销售外包（那是按结果付费，逻辑不同）
- 纯找投资人/资源对接（我不提供）
为什么销量是”不可控指标”
销量公式拆解
销量 = 产品竞争力 × 市场时机 × 执行能力 × 渠道效率 × 运气我只能影响其中1-2项，无法控制全部。
| 变量 | 说明 | 谁能控制 | 我能做什么 |
|---|---|---|---|
| 产品竞争力 | 功能/性价比/稳定性 | 你的团队 | 提供产品改进建议，但不能替你改产品 |
| 市场时机 | 宏观经济/行业趋势/竞争对手 | 无人能控制 | 帮你判断时机，建议进入或等待 |
| 执行能力 | 你团队的销售/交付/售后 | 你的团队 | 给清单/培训/流程，但不能替你执行 |
| 渠道效率 | 渠道伙伴的能力与动力 | 渠道伙伴 | 帮你筛选渠道，但不能控制他们 |
| 运气 | 客户预算/决策周期/黑天鹅事件 | 无人能控制 | 无法控制，但可以做风险预案 |
如果我承诺销量，本质上是在说”我能控制所有这些变量”——这是谎言。
真实案例（匿名）：一个”保证销量”的顾问怎么翻车的
背景：
- 市场：北美
- 产品：某AI硬件（智能制造）
- 顾问承诺：“6个月内保证至少10个客户，每个客户≥5万美金”
- 收费方式：10万美金基础费+10%销售提成
结果：
- 第3个月：对接了15个客户，但没一个成交
- 第5个月：1个客户签约，但要求降价到3万美金+6个月账期
- 第6个月：团队发现产品在北美市场”水土不服”（需要定制开发，周期太长）
- 顾问：“市场不成熟，建议先做SEA”（相当于推倒重来）
- 客户：“我们已经投了10万美金，你说换市场？”
最终：
- 收入：1个客户×3万美金 = 3万美金（还没到账）
- 成本：10万顾问费+5万差旅+团队3个人半年 = 至少40万美金投入
- 结果：项目暂停，团队士气崩溃
问题出在哪？
- 顾问承诺了”结果”（10个客户），但无法控制”产品适配度”
- 客户以为”付了钱就有销量”，忽略了自己的执行责任
- 双方都在赌，赌输了都受伤
如果用我的方式（只承诺可控指标）：
- 我会在前2个月就发现”产品需要定制开发才能卖”
- 给出建议：“要么先改产品，要么换市场，要么止损”
- 客户可以在损失10-15万美金时止损，而不是40万美金
我承诺的4个可控指标
指标1：交付物完整性（Deliverables Completeness）
定义：我承诺的每一项交付物，按时、按质、按量交付。
具体承诺：
- 10天Sprint结束时，你会收到：
- 出海五件套诊断报告（PMF/量产/合规/交付/渠道）
- 试点作战地图（客户筛选表/交付清单/风险预案）
- NA×SEA优先级路线图（双市场对比+资源分配建议）
- 1小时线上评审会（过一遍所有交付物+90天优先级清单）
- 每项交付物都有验收标准（见SOW）
- 如果延期或质量不达标，按约定扣减费用
我不承诺的：
- 不保证你看完报告就能成功（执行是你的）
- 不保证所有建议都适用（需要你根据实际情况调整）
- 不保证客户会认可你的方案（市场反馈需要时间）
验收方式：
- 每项交付物你可以提出1次修改意见（7天内）
- 如果你认为”没达标”，需给出具体理由
- 如果是”方向分歧”（不是质量问题），我会解释逻辑，最终你决定是否接受
指标2：方法论可执行性（Methodology Actionability）
定义：我给的每一条建议，都必须有”下周一能开始做的具体动作”。
具体承诺：
- 每个建议都包含：
- 为什么要做（机制/原理）
- 怎么做（步骤/清单）
- 谁来做（角色/责任）
- 什么时候做（时间节点）
- 怎么判断做完了（验收标准）
- 如果你看完说”不知道怎么开始”，说明我没讲清楚，我会补充
反例（不可执行）：
“建议你加强北美市场推广。”
正例（可执行）：
“建议你在未来4周内完成以下动作：
- 列出20个目标客户清单（用附件《客户筛选表》，1周完成）
- 准备3种接触话术（见附件模板，2天完成）
- 每周至少联系5个客户（BD负责，持续4周）
- 每周五复盘：回复率、会议邀约率、进入下一步比例（见附件《复盘模板》）”
验收方式：
- 我会在交付评审会问你：“这些动作你能开始做吗？有什么资源缺口？”
- 如果你说”不知道怎么做”，我会现场补充
- 如果你说”我们没人/没预算/没时间”，那是资源问题，不是方法论问题
指标3：响应速度（Response Time）
定义：你的问题/反馈，我在约定时间内响应（不是解决，是响应）。
具体承诺：
- Sprint期间（10天）：
- 紧急问题（影响项目进度）：4小时内响应
- 普通问题（澄清/讨论）：24小时内响应
- 非紧急问题（延伸阅读/资源推荐）：48小时内响应
- Sprint结束后：
- 如果你购买了长期顾问服务，响应时间见Retainer协议
- 如果没有后续合作，我会在7天内回复”最后一轮问题”（不超过3个问题）
响应≠解决：
- 响应：我收到了，理解了，预计什么时候给你答复
- 解决：给出完整答案/方案
- 有些问题需要时间调研/思考，我会先响应，再在约定时间内给答案
验收方式：
- 你可以记录每次提问时间与我的响应时间
- 如果超过约定时间，你可以提出（我会说明原因或道歉）
- 如果频繁超时，你可以在验收时提出（影响我的服务评分）
指标4：复盘机制（Retrospective Mechanism）
定义：如果项目结果不理想，我会复盘”为什么”，而不是找借口。
具体承诺：
- Sprint结束后1个月，我会主动联系你，问：“你开始执行了吗？遇到什么问题？”
- Sprint结束后3个月，我会问：“进展如何？是否需要调整方向？”
- 如果你反馈”没效果”，我会做复盘分析：
- 是方法论问题？（我的责任）
- 是执行问题？（你的团队）
- 是市场/产品问题？（外部因素）
- 是时机问题？（太早或太晚）
复盘不是”找借口”，是”找原因”：
- 如果是我的方法论问题（建议错了/分析偏了），我会免费帮你调整
- 如果是执行问题（你没做/没人/没资源），我会建议你先解决资源问题
- 如果是外部因素（市场崩了/竞争对手降价），我会建议你止损或转向
验收方式：
- 你可以在3个月后主动联系我，要求复盘
- 如果我没主动联系你，你可以提醒我
- 复盘结果会形成《复盘报告》，分析问题+给出调整建议
合作前自检清单（避免期待错位）
在决定是否找我合作前，先问自己这10个问题：
- 我是否理解”销量不可控”，不期待顾问”保证销量”？
- 我的团队是否有执行能力（至少2人技术+1人BD）？
- 决策者是否愿意全程参与（不能派执行层代表）？
- 我是否愿意投入时间（10天Sprint需要你投入4-5小时）？
- 我是否理解”方法论≠结果”（我给工具，你负责执行）？
- 我的产品是否已有原型（至少EVT/DVT阶段）？
- 我是否有预算做试点（除顾问费外，还需要试点成本）？
- 我是否愿意接受”不适合”的诊断结果？
- 我是否理解”复盘机制”的价值（失败了也能学到东西）？
- 我是否愿意为”避坑”而不是”保证成功”付费？
如果有3个以上答”否”，我们可能不合适。
我不承诺的4件事（边界很重要）
1. 不承诺销量/营收/利润
原因：这些是结果指标，受太多不可控因素影响。
我能做的：
- 告诉你”如果这些条件满足，大概率能达到X”
- 帮你建立”可控变量”的监控体系
- 如果发现不对劲，及时建议调整
2. 不承诺客户一定签约
原因：客户签不签约，取决于他们的预算/决策流程/内部政治，我无法控制。
我能做的：
- 帮你筛选”高概率签约”的客户
- 提供接触话术与谈判策略
- 告诉你”什么情况该继续跟，什么情况该放弃”
3. 不承诺融资/PR/资源对接
原因：我不是投资人，不是PR公司，不是资源中介。
我能做的：
- 如果你的项目符合我认识的投资人/媒体的兴趣，我可以引荐（但不保证结果）
- 帮你准备融资材料/PR稿（这是方法论的一部分）
- 但我不承诺”一定拿到融资""一定上媒体”
4. 不承诺”一定成功”
原因：创业/出海本身就是高风险的事，任何人承诺”一定成功”都是不负责任。
我能做的：
- 帮你提高成功概率（从30%提高到60%）
- 帮你降低失败成本（早发现坑，早止损）
- 如果我判断”这个项目大概率会翻车”，我会明确告诉你（哪怕你不爱听）
为什么这4个指标比”保证销量”更有价值
对比表
| 维度 | 保证销量（常见顾问） | 只承诺可控指标（我） |
|---|---|---|
| 你付钱买的是 | 结果的幻觉 | 方法论+流程+复盘 |
| 如果没达到销量 | 顾问找借口，你损失惨重 | 我帮你复盘原因，调整方向 |
| 风险承担 | 你承担全部风险（顾问拿了钱走人） | 风险共担（我给方法论，你负责执行） |
| 适合的客户 | 想”外包责任”的客户 | 想”提升能力”的客户 |
| 长期价值 | 无（依赖顾问） | 高（学会了方法论，可复用） |
核心区别：
- “保证销量”的顾问，卖的是”你不用负责”的幻觉
- 我卖的是”你能控制的变量+避开的坑+调整的路径”
哪个更有价值？
- 如果你想赌一把，找”保证销量”的
- 如果你想建立可复制的能力，找我
常见问题（FAQ）
Q1: 如果你不承诺销量，我凭什么付钱？
A: 你付钱买的是”方法论+流程+避坑指南”。类比：你去健身房请私教，私教不会承诺”你一定能瘦10斤”，但他会给你训练计划、纠正动作、监督你执行。瘦不瘦取决于你是否坚持，但私教的价值是”让你少走弯路、提高效率”。
Q2: 那我怎么判断你的方法论有没有用？
A: 看3个指标：
- 逻辑自洽：我的建议是否有清晰的因果链条？
- 可执行性：你是否能开始做？有没有”不知道怎么开始”的感觉？
- 案例验证：我是否有类似项目的经验？（我会匿名分享案例边界，不泄密）
如果这3个你都不满意，说明我们不合适，30分钟适配通话时就该分开。
Q3: 如果3个月后还是没效果，你会退钱吗？
A: 不会。因为”没效果”可能是：1) 你没执行；2) 市场变了；3) 产品不行；4) 时机不对。我只承诺”我交付的东西达标”，不承诺”你一定成功”。
但我会做免费复盘，帮你找原因+调整方向。如果是我的方法论问题，我会免费帮你调整；如果是其他问题，我会给建议（但可能需要额外付费或止损）。
Q4: 那你和”按结果付费”的BD代理有什么区别？
A: 完全不同：
- BD代理：我帮你找客户、谈单，按成交提成（通常10-20%）。他们承担”找客户”的责任。
- 我：我给你方法论、流程、清单，你自己找客户（或配合你的BD团队）。我承担”方法论靠谱”的责任。
哪个适合你？
- 如果你缺BD资源，找代理
- 如果你有BD团队但缺方法论，找我
- 如果你两者都缺，先找我建立流程，再找代理执行
Q5: 如果我的竞争对手找了”保证销量”的顾问，我会不会吃亏？
A: 短期可能他们看起来”动作快”，长期你会胜出。原因：
- “保证销量”的顾问通常会”先签再说”，导致后期扯皮、翻车
- 你的方法论扎实，虽然慢但稳，可复制性强
- 市场记住的是”交付质量”，不是”谁先进来”
真正的竞争优势是”可复制的交付能力”，不是”谁的顾问嘴炮厉害”。
Q6: 你会拒绝多少客户？
A: 大约60%。我拒绝的原因：1) 决策者不参与；2) 产品没到DVT；3) 期待”保证销量”；4) 预算/时间不足；5) 团队执行力弱。
被我拒绝不代表你不行，代表”时机未到”或”我们不合适”。
现在就开始：三步筛选流程
第1步：下载《出海五件套一页纸画布》
先自己填一遍，看看你的项目在五件套（PMF/量产/合规/交付/渠道）哪里最薄弱。
第2步：填写《项目筛选表》（10问，5分钟）
我会在24小时内回复你是否适合进入30分钟通话。如果我判断”不适合”，我会告诉你原因+建议。
第3步：预约30分钟适配通话
如果筛选表通过，我会发送日历链接。这次通话我会明确告诉你：
- 你的项目适不适合出海
- 我能帮你什么、不能帮你什么
- 如果合作，你能期待什么结果（基于可控指标）
关于我
我是 SharpLee（李尚鹏），AI硬件/AIoT出海操盘手，专注北美×东南亚市场。
我的原则：
- 只承诺可控指标，不承诺销量
- 只接能帮上忙的项目，不接必翻车的项目
- 不讲空话，不保证结果，只交付可执行的系统
不玩”保证结果”的游戏，但保证你不会因为”方法论错了”而翻车。
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免责声明
本文内容为经验分享与服务边界说明，不构成对任何顾问或服务商的评价。每个项目情况不同，请根据实际情况选择合适的合作方式。
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