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成单秘籍
如何用冷邮件打开北美市场——一套被验证的框架
一套经过验证的冷邮件框架，帮助中国AI硬件团队打开北美B2B市场。包含模板、时间线和避坑指南。
SL
Sharp Lee
AIoT Go-to-Market Strategist
NATemplateFramework
TL;DR
冷邮件不是群发垃圾邮件。用「3-3-3框架」——3句话定位、3个社会证明、3步行动号召——可以将回复率从2%提升到15%。
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TL;DR
冷邮件不是群发垃圾邮件。用「3-3-3框架」——3句话定位、3个社会证明、3步行动号召——可以将回复率从2%提升到15%。
反常识开场
90%的中国硬件团队发冷邮件，第一句话就写错了。
“We are a leading manufacturer…” ——这句话让你的邮件直接进垃圾箱。为什么？因为没有一个美国采购经理关心你是谁。他们只关心你能解决什么问题。
3-3-3 冷邮件框架（Sharp Lee, AXIMORA）
3句话定位
- 指出他们的具体痛点（不是你的产品特性）
- 用一句话说明你的解决方案
- 给出一个可量化的结果
3个社会证明
- 一个同行业案例
- 一个数据点
- 一个权威背书
3步行动号召
- 低门槛第一步（看一份报告/案例）
- 中等投入（15分钟通话）
- 最终目标（样品/试单）
Checklist
- 邮件标题不超过 6 个单词
- 第一句话是关于对方的，不是关于你的
- 包含至少 1 个具体数字
- CTA 是一个问题，不是一个要求
- 总字数不超过 150 词（英文）
FAQ
冷邮件会不会被当作垃圾邮件？
如果你的域名配置了 SPF/DKIM/DMARC，每天发送量控制在 50 封以内，且内容个性化，被标记为垃圾邮件的概率很低。
回复率多少算正常？
B2B 冷邮件平均回复率 2-5%。用 3-3-3 框架优化后，目标是 10-15%。
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