渠道伙伴评分表：我用这7个维度筛选合作伙伴（附表）
渠道伙伴评分表：我用这7个维度筛选合作伙伴（附表）...
Sharp Lee
AIoT Go-to-Market Strategist
预约30分钟诊断通话
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TL;DR • 90%的渠道合作失败源于选错伙伴，不是执行问题 • 用7维度评分表量化伙伴能力，60分以下直接Pass，75分以上才进试点 • 北美与东南亚对伙伴的要求完全不同：NA看technical depth，SEA看local network
反常识：渠道越多≠增长越快
多数出海团队的误区： 看到competitor签了10家渠道，就慌着也去签一堆——结果6个月后发现，10家里只有1家真的能带单，剩下9家要么”在对接客户”，要么直接躺平。
真相是：
- 1个高质量渠道 > 10个凑数渠道
- 错误的渠道不仅不带单，还会：
- 占用你的Pre-Sales资源（培训、demo、技术支持）
- 破坏市场（乱报价、过度承诺）
- 拖累你的SLA（客户投诉渠道，最后找你）
某AI摄像头团队在北美签了8家渠道，前3个月忙着培训、提供demo设备、做POC支持，结果只有1家渠道真的闭单——因为只有这家渠道有自己的installation team和after-sales能力，其他7家都是”倒爷”心态，只想拿询价单转手。
这篇文章的价值： 我会给你一套7维度评分表（附Excel模板），用定量 + 定性方式筛选渠道伙伴，让你在签约前就能预判这个渠道能不能真的带单。
适用边界 | Fits & Not Fits
✅ 适合你，如果：
- 你正在筛选渠道伙伴（SI/Distributor/VAR/Local Service Provider）
- 你已经签了几家渠道，但不确定哪家值得投入资源
- 你的产品是ToB的AIoT/AI硬件，需要渠道做installation/integration/after-sales
- 你的市场是北美或东南亚（这两个市场对渠道的要求差异很大）
❌ 不适合你，如果：
- 你的产品是纯SaaS，不需要线下交付（渠道筛选逻辑不同）
- 你的产品是ToC消费品，走电商/零售渠道（评分维度完全不同）
- 你还没有清晰的ICP和产品定位（先定义客户，再找渠道）
核心框架：7维度渠道伙伴评分表
评分逻辑
每个维度0-15分，总分105分：
- <60分：直接Pass，不值得投入时间
- 60-74分：观察名单，可以保持联系但不签独家
- 75-89分：值得试点合作，小单测试
- ≥90分：优先伙伴，可考虑深度绑定（独家/revenue share）
维度1：客户覆盖匹配度 (Customer Coverage Match)
评分标准：
| 分数 | 标准 | 举例 |
|---|---|---|
| 0-5分 | 渠道的现有客户与你的ICP重叠<30% | 你做智能仓储，渠道主要客户是retail店铺 |
| 6-10分 | 重叠30-60%，或渠道正在拓展你的目标行业 | 你做AI摄像头(工厂/仓储)，渠道60%客户是manufacturing，40%是office building |
| 11-15分 | 重叠≥70%，且渠道在你的target vertical有成功案例 | 你做智能叉车，渠道80%客户是3PL/warehouse，有5+个类似项目 |
如何验证：
- 要case list（至少5个），check客户行业、规模、应用场景
- 问：“你最近12个月签的最大3单是什么行业？” → 看是否match你的ICP
- 如果是北美市场，check渠道的LinkedIn/website，看客户testimonials里的行业分布
常见坑： 渠道说”我们什么客户都有”——这是危险信号，意味着他们没有focus，你的产品对他们只是”试试看”，不是strategic priority。
维度2：技术交付能力 (Technical Delivery Capability)
评分标准：
| 分数 | 标准 | 北美典型 | 东南亚典型 |
|---|---|---|---|
| 0-5分 | 只做销售，没有technical team | VAR/代理商，纯倒手 | Distributor，只管进货出货 |
| 6-10分 | 有2-5人technical team，能做basic installation | 有field engineer，能做on-site setup | 有technician，能做simple commissioning |
| 11-15分 | 有10+人technical team，能做integration/customization | 有solution architect + PM，能做multi-site rollout | 有engineering team，能做localization/adaptation |
如何验证：
- 要team org chart，看technical headcount和certification
- 问specific问题：
- “如果客户现场网络环境复杂，你们怎么做troubleshooting？”
- “你们的technical team有哪些certification？“（如CCNA/PMP/vendor-specific certs）
- Site visit（如果可能）：去他们office/warehouse看有没有实际的lab/demo room
北美 vs 东南亚差异：
- 北美：technical depth更重要，因为客户自己有IT team，会问很细的技术问题，渠道必须能answer
- 东南亚：local troubleshooting更重要，因为很多地方网络条件差、供电不稳定，渠道要能快速现场解决问题
案例（北美）： 某AI硬件团队在北美签了一家VAR，对方说”我们有technical support”——结果发现这个”support”只是一个helpdesk人员，只会转ticket给你。第一个客户POC时，客户问VPN配置问题，渠道完全答不上来，客户直接说”你们不professional”。→ 这个渠道在维度2上只能打3分。
案例（东南亚）： 某智能门锁团队在菲律宾签了一家distributor，对方有15人technical team，但没有做过类似产品——结果第一个项目就翻车：客户现场用的是3G网络，门锁频繁offline，渠道的team不知道怎么做network optimization，客户要求退货。→ 这个渠道在维度2上只能打6分（有team但没有relevant experience）。
维度3：商务资源与背书 (Commercial Resources & Endorsement)
评分标准：
| 分数 | 标准 | 举例 |
|---|---|---|
| 0-5分 | 小型公司（<10人），无品牌背书 | 新成立的小distributor，没有知名客户 |
| 6-10分 | 中型公司（10-50人），有一定行业声誉 | Regional SI，有local市场的testimonials |
| 11-15分 | 大型SI/distributor，或与tier-1品牌有partnership | Ingram Micro级别的distributor，或与Microsoft/AWS有partner关系 |
如何验证：
- Check公司背景：成立年限、revenue规模（如果可以获取）、员工数（LinkedIn）
- 问：“你们是哪些品牌的authorized partner？“（如果是tier-1品牌的partner，说明他们有一定commercial credibility）
- 要reference：问他们能不能提供2-3个现有客户的reference call（真正好的渠道愿意安排）
为什么这个维度重要？
- 大客户在选型时会check渠道背景，如果渠道是”小作坊”，客户会担心after-sales风险
- 有品牌背书的渠道更容易拿到大单，因为客户信任他们的delivery能力
常见坑： 渠道说”我们跟XX大厂有合作”——要verify具体是什么级别的partnership（是authorized reseller还是只是买过几台设备？）。
维度4：市场推广意愿与能力 (Marketing Willingness & Capability)
评分标准：
| 分数 | 标准 | 举例 |
|---|---|---|
| 0-5分 | 只想”等单”，不愿意投入marketing | 说”你给我leads我就卖”，自己不做任何推广 |
| 6-10分 | 愿意参加你的webinar/event，能提供local contact list | 愿意co-host event，能拉50-100人的target audience |
| 11-15分 | 有自己的marketing team，愿意co-invest（e.g. 投广告费、做case study） | 有dedicated marketing manager，能做vertical-specific campaign |
如何验证：
- 看渠道的website/LinkedIn是否active，发布频率如何
- 问：“如果我们签约，你们会怎么推广这个产品？” → 看是否有specific plan（不是只说”我们会努力”）
- 问：“你们愿意投入多少marketing budget？“（如果完全不愿意投，说明他们不看好这个产品）
北美 vs 东南亚差异：
- 北美：渠道往往有自己的marketing team，可以做webinar/email campaign/LinkedIn ads
- 东南亚：很多渠道marketing能力弱，但有local network（e.g. 认识industry association的人），可以organize offline event
案例： 某AI盘点机器人团队在北美签了一家distributor，对方说”我们有5000个客户email list”——结果发现这个list是10年前的，80%的email已经invalid。第一次co-marketing email只有2%的open rate。→ 这个渠道在维度4上只能打4分。
维度5：财务与信用能力 (Financial & Credit Capability)
评分标准：
| 分数 | 标准 | 举例 |
|---|---|---|
| 0-5分 | 要求90天以上账期，或有信用问题 | 要求Net 90/120，或过去有延迟付款记录 |
| 6-10分 | 要求30-60天账期，财务健康 | Net 30/60，有D&B或local credit report支持 |
| 11-15分 | 愿意预付款或合理账期（Net 30），有strong credit | 愿意50% deposit，或有tier-1 bank的credit line |
如何验证：
- 要求提供financial statement（至少P&L summary）或credit report（如D&B in NA）
- 问：“你们希望的payment terms是什么？”
- Check过往：如果有mutual connection，问一下这个渠道的payment reputation
为什么这个维度重要？
- 很多硬件公司被渠道拖垮：渠道要货、你发货、渠道卖了不付款 → 你的cash flow断裂
- 东南亚市场尤其要小心：很多小distributor财务不透明，拿货后卷款跑路
常见坑： 渠道说”我们是大客户，你应该给我们90天账期”——除非他们能证明credit，否则这是危险信号。宁可丢单，也不要冒cash flow风险。
案例（东南亚）： 某智能货架团队在印尼签了一家distributor，对方要求Net 90——团队为了”开拓市场”同意了。结果第一批货$50K，渠道卖出去了，但拖到120天才付款，团队的working capital差点断裂。→ 这个渠道在维度5上应该只给3分，但团队没有提前筛选。
维度6：Alignment与战略契合度 (Strategic Alignment)
评分标准：
| 分数 | 标准 | 举例 |
|---|---|---|
| 0-5分 | 只是”试试看”，你的产品不是他们的重点 | 说”我们也可以卖你的产品”，但portfolio里已经有30+个vendor |
| 6-10分 | 你的产品是他们的一个focus area，但不是top priority | 他们的portfolio里有5-10个类似产品，你是其中之一 |
| 11-15分 | 你的产品是他们的strategic priority，愿意投入最好的资源 | 说”我们今年要重点推IoT产品，你的产品fit我们的strategy”，愿意分配top sales给你 |
如何验证：
- 问：“你们今年的strategic focus是什么？”
- 问：“如果我们签约，你们会分配几个sales rep给这个产品？”
- 看行动，不是看嘴巴：如果渠道一直push你降价、提高commission，但不问产品细节，说明他们只是想”碰碰运气”，不是真的想做好
为什么这个维度重要？
- 如果你的产品不是渠道的priority，他们的sales team不会主动推，你只会拿到他们”顺便问问”的leads
- 如果渠道把你当成strategic partner，他们会主动投入资源（培训、marketing、demo设备）
案例： 某AI传感器团队签了一家北美SI，对方portfolio里有50+个vendor——团队以为”渠道越大越好”。结果6个月0单，后来发现渠道的sales team根本不知道这个产品，因为他们有太多选择，不会主动推新品。→ 这个渠道在维度6上只能打2分。
维度7：试点意愿与投入 (Pilot Commitment & Investment)
评分标准：
| 分数 | 标准 | 举例 |
|---|---|---|
| 0-5分 | 只想拿demo设备、资料，不愿意投入任何资源 | 说”你先给我5台demo，我去试试市场” |
| 6-10分 | 愿意投入销售时间，但不愿意投入费用（如demo设备费用） | 愿意安排2-3个sales去培训，但demo设备要你免费提供 |
| 11-15分 | 愿意co-invest试点（如买demo设备、投marketing费用、分配专人负责） | 愿意buy first 3 units做demo，或投$5K做local event |
如何验证：
- 直接问：“如果我们签约，前3个月你们打算怎么投入？”
- 谈pilot terms时，看对方是否愿意share risk（如买demo设备、投marketing费用）
为什么这个维度重要？
- 渠道如果不投入任何资源（钱、人、时间），说明他们不committed，你的产品对他们只是”free option”
- 最好的渠道是愿意co-invest的渠道，因为他们有”skin in the game”，会真的去推
常见坑： 渠道说”我们有很多客户，你先给我们10台demo”——免费demo是最大的坑，渠道拿了不珍惜，甚至拿去给competitor做benchmark。
案例： 某智能网关团队在东南亚签了一家distributor，对方要求5台免费demo——团队为了”开拓市场”同意了。6个月后发现，distributor把demo借给了5个客户，但没有一个客户下单，distributor也没有做任何follow-up。→ 这个渠道在维度7上只能打1分。
7维度评分表（模板）
| 维度 | 权重 | 渠道A得分 | 渠道B得分 | 渠道C得分 | 评分说明 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. 客户覆盖匹配度 | 15分 | 12 | 8 | 5 | 看ICP重叠度、vertical focus |
| 2. 技术交付能力 | 15分 | 10 | 13 | 4 | 看technical team size、certification、relevant experience |
| 3. 商务资源与背书 | 15分 | 14 | 7 | 3 | 看公司规模、品牌partnership、客户reference |
| 4. 市场推广意愿与能力 | 15分 | 8 | 11 | 2 | 看是否有marketing plan、co-invest意愿 |
| 5. 财务与信用能力 | 15分 | 11 | 9 | 6 | 看payment terms、credit report、过往记录 |
| 6. Alignment与战略契合度 | 15分 | 13 | 6 | 4 | 看你的产品是否是他们的strategic priority |
| 7. 试点意愿与投入 | 15分 | 10 | 8 | 3 | 看是否愿意co-invest（买demo、投marketing费用） |
| 总分 | 105分 | 78 | 62 | 27 | 决策：A试点，B观察，C Pass |
如何使用这个表：
- 与渠道meeting时，带着这7个维度的问题去问
- Meeting后立刻打分（不要拖，记忆会bias）
- 如果总分<60，直接Pass，不要浪费时间
- 如果总分75-89，可以做小单试点（1-2个项目），看实际表现
- 如果总分≥90，优先投入资源（培训、demo设备、marketing support）
北美 vs 东南亚：渠道筛选的关键差异
北美市场
优先看的维度：
- 技术交付能力（维度2）：客户technical，渠道必须能answer深度问题
- 商务资源与背书（维度3）：客户看重渠道的credibility和past success
- Alignment（维度6）：渠道portfolio往往很大，你的产品必须是他们的focus
次要维度：
- 财务能力（维度5）：北美的distributor/SI财务相对透明，credit risk较低
- 试点投入（维度7）：北美渠道往往愿意买demo设备（不像东南亚都要free demo）
典型优质渠道画像（北美）：
- Regional SI，50-200人规模
- 有vertical focus（如manufacturing/logistics/healthcare）
- 至少5年history，有tier-1客户reference
- Technical team ≥10人，有relevant certification
- 愿意co-invest pilot（buy 2-3 units做demo）
东南亚市场
优先看的维度：
- 客户覆盖匹配度（维度1）：市场fragmented，渠道的local network是关键
- 财务与信用能力（维度5）：很多小distributor财务不透明，credit risk高
- 试点投入（维度7）：很多渠道只想要free demo，不愿意投入——必须筛掉
次要维度：
- 技术能力（维度2）：东南亚客户technical要求相对低，更看重”能不能快速解决现场问题”
- 品牌背书（维度3）：很多local distributor规模小但network强，不能只看公司size
典型优质渠道画像（东南亚）：
- Local distributor/SI，10-50人规模
- 深耕某个country/vertical（如印尼的manufacturing）
- 有5-10年local history，了解政策/文化/语言
- Technical team ≥5人，能做on-site troubleshooting
- 愿意buy demo设备（即使只买1台），证明commitment
匿名案例：一次渠道筛选的完整过程
背景
某AI视觉检测设备团队（ToB，单价$8K-15K），准备进入北美市场，收到3家渠道的合作意向：
- 渠道A：Regional SI（加州），150人，focus on manufacturing
- 渠道B：National VAR（全美），500人，portfolio里有40+个vendor
- 渠道C：小型distributor（西雅图），8人，新成立2年
筛选过程
第1轮：desk research（1周）
- Check公司website/LinkedIn
- 看客户testimonials、case studies
- 查D&B report（如果可以获取）
初步结论：
- A：website专业，有5+个manufacturing客户case，D&B评分良好
- B：website很大但generic，看不出vertical focus，portfolio太杂
- C：website简陋，没有case study，D&B没有记录（公司太新）
第2轮：discovery call（每家1小时） 用7维度的问题逐一问：
渠道A（78分）：
- 维度1（12分）：70%客户是manufacturing，有automotive/electronics行业经验
- 维度2（10分）：有12人technical team，3个有computer vision背景
- 维度3（14分）：有Siemens/Rockwell Automation的partnership
- 维度4（8分）：有marketing manager，能做quarterly webinar
- 维度5（11分）：要求Net 30，D&B评分85+
- 维度6（13分）：今年strategic focus是”AI-powered manufacturing”，fit你的产品
- 维度7（10分）：愿意buy 2 units做demo（$16K投入）
渠道B（62分）：
- 维度1（8分）：客户行业很杂，manufacturing只占30%
- 维度2（13分）：有50人technical team，但分散在各个产品线
- 维度3（7分）：是很多品牌的partner，但没有vertical focus
- 维度4（11分）：有完整的marketing team，但要你提供所有content
- 维度5（9分）：要求Net 45，财务健康
- 维度6（6分）：你的产品只是他们portfolio里的一个”add-on”
- 维度7（8分）：愿意安排3个sales培训，但demo设备要你免费提供
渠道C（27分）：
- 维度1（5分）：刚开始做manufacturing，只有2个客户
- 维度2（4分）：只有founder自己懂技术，其他人都是销售
- 维度3（3分）：新公司，没有品牌背书
- 维度4（2分）：没有marketing plan，说”先拿货再说”
- 维度5（6分）：要求Net 60，没有credit history
- 维度6（4分）：说”什么产品都可以卖”
- 维度7（3分）：要5台免费demo
第3轮：决策
- 渠道A（78分）：进入pilot（签90天试点协议，1-2个项目）
- 渠道B（62分）：观察名单（保持联系，但不签独家）
- 渠道C（27分）：直接Pass
6个月后的结果
- 渠道A：带来3个qualified leads，close 1单（$45K），正在negotiation long-term partnership
- 渠道B：6个月0单（他们的sales根本不推你的产品，因为portfolio太多）
- 渠道C：继续要demo设备（团队没给）
教训：
- 评分表work：78分的渠道真的能带单，27分的渠道就是浪费时间
- 不要被”大渠道”迷惑：B比A大3倍，但A的vertical focus让他们更有效
- 宁缺毋滥：只签1家高质量渠道，好过签3家凑数渠道
自检清单：渠道筛选10步
用这个checklist确保你没有漏掉critical steps：
- 1. 明确ICP：你的ideal customer是谁（行业/规模/应用场景）？
- 2. 定义must-have：哪3个维度是你的dealbreaker（如financial stability/technical capability）？
- 3. Desk research：check渠道的website/LinkedIn/case studies，看是否match
- 4. Discovery call：用7维度问题逐一验证（准备structured question list）
- 5. 打分：meeting后立刻打分，不要拖（记忆会bias）
- 6. Reference check：如果渠道总分>75，要至少2个客户reference call
- 7. Site visit（如果可能）：去渠道office/warehouse看实际能力
- 8. 谈pilot terms：不要直接签长期协议，先做90天试点（1-2个项目）
- 9. 设定clear KPI：pilot期间的目标（如带来X个qualified leads，close 1单）
- 10. Review & adjust：pilot结束后review评分表，看哪些维度预判准确、哪些需要调整
FAQ
Q1：如果一个渠道在某个维度特别强（如15分），但其他维度很弱，要不要签？
A：看这个”特别强”的维度是不是你的must-have。
举例：
- 如果渠道在”财务能力”（维度5）特别强（15分），但”客户匹配度”（维度1）只有3分 → 不要签，因为客户不match，再有钱也带不来单
- 如果渠道在”客户匹配度”（维度1）特别强（15分），但”市场推广能力”（维度4）只有5分 → 可以考虑，因为客户match是硬需求，marketing你可以支持他们
原则： 维度1（客户匹配）、维度2（技术能力）、维度5（财务）是”及格线”——这三个维度任何一个<6分，总分再高也Pass。
Q2：北美和东南亚可以用同一套评分表吗？
A：框架一样，但权重不同。
北美调整：
- 维度2（技术能力）权重 +5分 → 满分20分（因为北美客户technical）
- 维度5（财务能力）权重 -5分 → 满分10分（因为北美credit risk低）
东南亚调整：
- 维度1（客户匹配）权重 +5分 → 满分20分（因为local network是关键）
- 维度5（财务能力）权重 +5分 → 满分20分（因为东南亚credit risk高）
调整后总分依然是105分（或110分如果你调整了权重），阈值保持不变（<60 Pass，75+ pilot）。
Q3：渠道要求独家代理，怎么办？
A：看总分和市场：
如果渠道总分≥90 + 市场是单一country（如新加坡/泰国）：
- 可以考虑独家，但有条件：
- 独家期限≤12个月（第一年）
- 设定minimum sales target（如第一年必须close X单，否则自动解除独家）
- 限定vertical或region（如”独家在manufacturing vertical”或”独家在某个州”）
如果渠道总分<90，或市场是大country（如美国/印尼）：
- 不要给独家，因为：
- 一个渠道无法cover整个大市场
- 如果这个渠道做不好，你被锁死1年，失去其他机会
谈判话术： “我们理解你希望独家来保护投入，但我们需要先做90天pilot，看实际表现。如果pilot期间你能带来X个qualified leads，我们可以discuss阶段性独家（如某个vertical或region）。”
Q4：如果一个渠道总分75+，但要求的commission/margin太高（如40%），要不要签？
A：算unit economics：
公式：
你的净利润 = (售价 - COGS - 渠道commission - 其他成本) / 售价Example：
- 售价：$10K
- COGS：$4K
- 渠道commission 40%：$4K
- 其他成本（shipping/support/warranty）：$1K
- 你的净利润：$10K - $4K - $4K - $1K = $1K（10%）
判断：
- 如果净利润≥15%：可以接受（because渠道帮你省了sales/marketing成本）
- 如果净利润<10%：不要签（风险太高，任何一个变动你就亏）
谈判空间：
- 如果渠道要40%，你counter：
- “我们给30% base commission + 10% performance bonus（如果annual sales超过X）”
- 或”我们给35%，但你要buy demo设备 + 投$5K marketing费用”
Q5：如果已经签了几家渠道，但不确定哪家值得投入资源，怎么办？
A：用评分表重新评估，然后做分层管理。
Step 1：重新打分
- 用7维度评分表给每个existing渠道打分（based on过去6个月的实际表现，不是当初的承诺）
- 如果当初没打分，现在补上
Step 2：分层管理
- Tier 1（≥90分）：投入80%资源（培训、demo设备、优先技术支持、co-marketing）
- Tier 2（75-89分）：投入15%资源（basic培训、有限支持）
- Tier 3（<75分）：投入5%资源（只维持关系，不主动投入）
Step 3：定期review（每季度）
- 根据actual performance调整评分（如某个渠道承诺很多但6个月0单，维度6”Alignment”从10分降到3分）
- 如果某个渠道连续2个季度总分<60，考虑terminate
案例： 某团队签了5家渠道，前6个月一视同仁，结果资源分散、效果很差。用评分表重新评估后发现：2家≥90分，1家75分，2家<60分。于是把80%资源集中在top 2，3个月后这2家渠道的产出占total revenue的85%。
Q6：评分表里的”试点投入”（维度7）具体要多少钱才算committed？
A：看产品单价和市场：
北美：
- 如果产品单价$5K-10K：渠道愿意buy 1-2 units做demo（$10K-20K投入）→ 10-12分
- 如果产品单价$20K+：渠道愿意buy 1 unit + 投$5K marketing费用 → 12-15分
- 如果渠道完全不愿意投钱，只愿意投sales time → 6-8分
东南亚：
- 渠道愿意buy 1 unit做demo（即使产品$10K）→ 12-15分（因为东南亚distributor通常不愿意投钱）
- 渠道愿意投$2K-5K做local event/marketing → 10-12分
- 渠道只愿意”帮你推”，不投任何费用 → 3-5分
红线： 如果渠道要求5+台免费demo，说”我们先试试市场” → 直接0分。这是”free option”心态，不是真的committed。
行动路径 | Call-to-Action
如果你正在筛选渠道伙伴：
Step 1：下载评分表模板 我整理了一份Excel版7维度评分表（含公式、示例），可以直接用： → 填写这个表单领取：[出海五件套一页纸画布 + 渠道评分表](你的landing page链接)
Step 2：预约30分钟快速诊断 如果你：
- 已经签了几家渠道，但不确定哪家值得投入
- 正在跟几家渠道谈，不知道怎么选
- 想快速进入北美或东南亚市场，需要渠道strategy
→ 预约30分钟免费call，我帮你快速评估：[预约链接]
Step 3：10天渠道筛选Sprint（付费） 如果你想快速建立渠道筛选体系：
- Day 1-2：定义ICP + must-have维度
- Day 3-5：我帮你筛选3-5个potential渠道（北美或东南亚）
- Day 6-8：一起做discovery call + 打分
- Day 9-10：输出渠道优先级清单 + pilot terms建议
→ $3,500固定价格，10天交付完整方案：[了解Sprint详情](你的service page链接)
如果你是渠道伙伴，想跟我合作：
我在北美和东南亚市场寻找优质渠道合作（focus on AI硬件/AIoT/智能制造）：
我寻找的渠道画像：
- Regional SI或vertical-focused distributor
- 有manufacturing/logistics/warehouse客户base
- Technical team ≥5人（北美≥10人）
- 愿意co-invest pilot（buy demo设备或投marketing费用）
我能提供：
- 高质量AI硬件/AIoT产品（proven in China market）
- 完整training + technical support（中英文）
- Co-marketing support（case study/webinar/event）
- Competitive margin + performance bonus
→ 如果你符合以上画像，填写合作伙伴申请表：[Partner Application](你的partner page链接)
免责声明 / Disclaimer 本文提供的渠道筛选框架和评分表基于作者过去经验，不构成法律或财务建议。每个公司情况不同，请根据自身情况调整。渠道合作涉及商业风险，请在签约前咨询专业律师和财务顾问。
最后更新：2026年2月 作者：SharpLee | AI硬件出海 · 北美×东南亚 · 规模化交付顾问
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