我如何做NA×SEA出海操盘诊断：10天交付物全公开
10天可交付的出海操盘诊断Sprint：PMF验证框架、量产风险地图、合规时间线、交付清单、渠道优先级——每一项都可以下周一开始执行。
Sharp Lee
AIoT Go-to-Market Strategist
预约30分钟诊断通话
免费30分钟，诊断你的出海卡点。
TL;DR（3行结论）
我不做”方法论咨询”，我做10天可交付的出海操盘诊断Sprint：你拿到的是PMF验证框架、量产风险地图、合规时间线、交付清单、渠道优先级——每一项都可以下周一开始执行。适合已有产品原型、想在NA或SEA试点的AI硬件/AIoT团队。不适合还在找方向、没有技术团队或期待”保证销量”的项目。
你以为咨询就是”给建议”，其实合格的操盘诊断是”给清单+给边界+给验证路径”
过去三年我见过太多团队花了几万美金买回一份PPT，里面全是”建议进入北美市场""需要做本地化""应该找渠道合作”——这些话正确但无法执行，因为没有：
- 下周一该做什么的最小动作清单
- 每个动作的验收标准与时间边界
- 什么情况下该止损的判断机制
我做的10天Sprint不是”给方案”，是把你的项目拆成可验证的里程碑，并告诉你每个里程碑的坑在哪、怎么绕、绕不过去怎么止损。
10天交付物全公开（你付费后拿到什么）
交付物1：出海五件套诊断报告（Day 1-3）
你拿到的具体内容：
- PMF验证框架：你的产品在NA/SEA各自的3个高潜力场景 + 每个场景的客户画像 + 验证问题清单（10问）
- 量产风险地图：从DVT到MP每个关口的风险点 + 建议的供应链配置（不涉及具体厂商价格）
- 合规时间线：FCC/CE/RoHS/数据隐私的关键节点 + 常见误区 + 预算区间（范围，不精确报价）
- 交付能力自检表：安装/运维/RMA的复杂度评估 + 你团队现在缺什么角色
- 渠道优先级矩阵：NA/SEA各3条渠道路径 + 优缺点 + 启动成本对比
你不会拿到的：
- 精确的销量预测（我不承诺结果，只给可控指标）
- 具体客户名单（我给渠道类型与接触方法，客户需要你自己BD）
- 供应链具体报价（我给成本结构与坑位，具体报价需要你谈）
交付物2：10天试点作战地图（Day 4-6）
你拿到的具体内容：
- 试点客户筛选表：7个维度评分表 + 3种合作话术模板
- 最小可行交付清单（MVD）：从签约到验收的15个关键节点 + 每个节点的验收标准
- 风险预案：5种常见翻车场景 + 应对动作 + 止损判断线
- 周复盘模板：5个问题判断是否继续投入
不包含的：
- 帮你直接BD客户（我给工具与方法，执行是你的）
- 替你写商业计划书（我给框架，具体内容你填）
交付物3：NA×SEA优先级路线图（Day 7-8）
你拿到的具体内容：
- 双市场对比决策树：什么情况先打NA、什么情况先打SEA、什么情况同时做
- 资源分配建议：你现在的团队配置建议怎么分配人力/预算（比例区间）
- 里程碑与预算边界：试点/规模化/渠道三阶段的时间与成本区间（不是精确数字，是合理范围）
交付物4：1小时线上交付评审会（Day 9-10）
你拿到的：
- 我会过一遍所有交付物，回答你的问题
- 给你一份”接下来90天优先级清单”（5件事，按重要性排序）
- 如果我判断你的项目不适合继续，我会明确告诉你为什么，并建议止损或调整方向
不包含的：
- 无限次答疑（Sprint结束后如需持续支持，可进入长期顾问合作）
- 替你执行（我给的是地图与指南针，开车的是你）
什么项目我会接、什么项目我会拒
我接的项目（必须同时满足3条）：
- 有产品原型（至少有EVT/DVT，或者已经小批量生产）
- 有技术团队（至少2人能做产品迭代与技术支持）
- 决策者参与（CEO或有决策权的负责人必须全程参与Sprint）
我拒绝的项目（任何一条触发就不接）：
- 还在想Idea阶段（没原型，想让我帮你定义产品）
- 期待”保证销量”（我只承诺交付清单与方法论，不承诺结果）
- 决策者缺席（老板不参与，派个执行层来听，事后无法推动）
10天时间线与你需要投入什么
| 天数 | 我做什么 | 你需要投入什么 |
|---|---|---|
| Day 1-2 | 项目材料收集与初步诊断 | 提供产品文档/BOM/现有客户反馈（2小时整理） |
| Day 3-4 | 五件套诊断与风险地图 | 1次1小时对齐会（回答我的10个问题） |
| Day 5-7 | 试点作战地图与优先级路线 | 提供团队配置/预算区间（30分钟） |
| Day 8-9 | 交付物整理与复核 | 无需投入，我内部整理 |
| Day 10 | 线上评审会与90天清单 | 1小时评审会（CEO必须参加） |
总计你的时间投入：约4-5小时（分散在10天内）
10天Sprint收费与筛选流程
收费标准
- 标准价格：$4,500 USD（或等值人民币）
- 包含：上述所有交付物 + 1次评审会
- 不包含：后续执行、长期顾问、供应链对接（如需要可单独报价）
筛选流程（付费前必须完成）
- 填写项目筛选表（10个问题，5分钟）
- 30分钟适配通话（我会判断你是否适合Sprint）
- 如果不适合，我会明确告诉你原因，并建议你先做什么再来
- 如果适合，发送SOW（工作范围说明）与合同，付款后启动
最小可行准备清单（启动Sprint前你需要准备）
在30分钟适配通话前，建议你先准备好这些材料（提高通话效率）：
- 产品原型照片/视频（展示核心功能）
- 当前BOM清单（即使是粗略版本）
- 已有的客户反馈或试用数据（如果有）
- 团队配置说明（技术/销售/运营各几人）
- 目标市场初步想法（NA、SEA或其他）
- 预算区间（试点阶段能投入多少）
- 时间预期（希望多久内启动试点）
- 决策权确认（谁能拍板合作事项）
- 现有渠道或客户资源（如果有）
- 最担心的3个问题（我们重点讨论）
常见问题（FAQ）
Q1: 10天能做多深？会不会太浅？
A: 10天不是”讲课”，是”诊断+给清单”。我不会给你讲”什么是PMF”，我会告诉你你的产品在NA/SEA各有哪3个场景最可能跑通、每个场景怎么验证、验证不通过怎么调整。深度够你开始执行，但不替你执行。
Q2: 如果10天后还需要支持怎么办？
A: Sprint结束后你可以选择：
- 不续约：拿着交付物自己干
- 按需购买：单次1小时咨询（$500）
- 长期顾问：月度Retainer（根据范围报价，通常$3K-8K/月）
- 合作开发市场：我投入资源帮你BD渠道，按里程碑或结果分成
Q3: 你会帮我对接供应链/渠道/客户吗？
A: Sprint阶段不包含。我给的是”怎么找、怎么谈、怎么筛选”的方法与清单。如果你需要我直接对接资源，属于”合作开发市场”范畴，需要单独谈合作模式。
Q4: 如果做完Sprint发现不适合出海怎么办？
A: 这恰恰是Sprint的价值——花$4,500和10天避免了几十万美金和半年时间的坑。如果诊断结果是”现在不适合”，我会告诉你：
- 为什么不适合（边界条件）
- 如果要继续，需要先解决什么（优先级）
- 如果放弃，替代路径是什么
Q5: 和其他咨询公司的区别是什么？
A: 三个核心区别：
- 我是操盘手，不是顾问：我做过交付、踩过坑、知道哪里会翻车
- 交付物可执行：每一项都有清单、验收标准、时间边界
- 不承诺结果：我只承诺交付质量，不承诺销量/利润（这是你和你团队的事）
Q6: 可以先看案例吗？
A: 我的案例都是匿名的（客户保密协议）。你能看到的信息：
- 行业：AI硬件/AIoT/智能设备
- 市场：NA、SEA、或同时
- 阶段：试点、规模化、返工修复
- 结果区间：试点周期缩短30-50%、返工率下降、验收通过率提升（不给精确数字）
如需更多细节，我们可以在30分钟适配通话中讨论（不泄露客户机密的前提下）。
现在就开始：三步筛选流程
第1步：下载《出海五件套一页纸画布》
这是我用来快速诊断项目的工具，你可以先自己填一遍，看看你的项目在五件套（PMF/量产/合规/交付/渠道）哪里最薄弱。
第2步：填写《项目筛选表》（10问，5分钟）
我会在24小时内回复你是否适合进入30分钟通话。
第3步：预约30分钟适配通话
如果筛选表通过，我会发送日历链接，我们聊聊你的项目是否适合10天Sprint。
关于我
我是 SharpLee（李尚鹏），AI硬件/AIoT出海操盘手，专注北美×东南亚市场。过去三年帮助多个AI硬件团队完成从试点到规模化交付，主要在智能设备、AIoT、边缘计算领域。
我的方法论核心：把出海当成工程问题来拆解——每个环节都有清单、验收标准、风险预案。
不讲空话，不保证结果，只交付可执行的系统。
想在NA×SEA跑通PMF→交付→渠道？ 下载画布 → 填表 → 预约通话 → 10天Sprint见。
免责声明
本文内容为经验分享，不构成法律、财务或投资建议。每个项目情况不同，具体决策请结合自身情况判断。
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